CIO'en og CMO'en skal skabe et dynamisk partnerskab og muliggøre kundedrevet innovation
Efterhånden som de metoder, der bruges til at indhente kundeindsigt til forskning og udvikling, udvikler sig, vil CIO'en spille en nøglerolle i at hjælpe markedsføringschefen (CMO) og selskabet med at komme endnu tættere på deres kunder.
Kundernes meninger blev traditionelt indhentet gennem aktiviteter, som for eksempel fokusgrupper, spørgeskemaer og telefon-interviews og blev anset for at være en markedsføringsdisciplin. I dag kan man indsamle en stor mængde ideer til fremtidige produkter og serviceydelser online via eksempelvis sociale netværk, loyalitetsprogrammer og personaliseret markedsføring.
Sådanne forandringer skabes af kunder og medarbejdere, som, takket være teknologien, har mere magt end nogensinde før. Inden 2020 vil kunderne være hovedkilden til nye produkt- eller serviceideer, efterfulgt af online-samfund og R&D (forskning og udvikling) på tredje pladsen, ifølge 30 procent af forretningsledere inden for IT-, produktions-, finans- og uddannelsessektoren samt den offentlige sektor, der blev interviewet af Economist Intelligence Unit.