Il CIO (responsabile informatico) e il CMO (responsabile marketing) dovranno instaurare una collaborazione fattiva che permetta di realizzare un’innovazione basata sulle esigenze dei clienti.
Con il perfezionarsi dei metodi utilizzati per cogliere le intuizioni dei clienti nel settore della Ricerca e Sviluppo, il responsabile informatico svolgerà un ruolo sempre più determinante nel fornire assistenza al responsabile di marketing (CMO) e all'azienda allo scopo di avvicinarsi sempre di più ai propri clienti.
Tradizionalmente, l’opinione dei clienti veniva colta tramite attività come i gruppi d’interesse, i moduli di feedback e le interviste telefoniche ed era considerata come una disciplina strettamente legata al marketing. Oggi le idee per prodotti e servizi futuri possono essere raccolte in quantità enormi avvalendosi di comunità on-line, social network, programmi di fedeltà e marketing personalizzato.
Questi cambiamenti sono guidati da clienti e dipendenti, che sono investiti più che mai di un tale potere grazie alla tecnologia. Nel 2020 i clienti costituiranno la fonte primaria di idee per nuovi prodotti e servizi, mentre le comunità on-line si posizioneranno al secondo posto e i settori di ricerca e sviluppo al terzo. Questa è l’opinione espressa dal 30% dei responsabili di aziende che operano nell’ambito dei servizi finanziari, dell’istruzione, del settore pubblico, dell’informatica e della produzione e che sono stati intervistati dall'Economist Intelligence Unit.