De CIO en CMO zullen een dynamisch partnerschap vormen waardoor door de klant gestuurde innovatie mogelijk wordt
Nu de methoden om klanteninzicht voor research & development evolueren, zal de CIO een belangrijke rol spelen bij het helpen van de Chief Marketing Officer (CMO) zodat bedrijven nog dichter bij hun klanten kan staan.
Vroeger werd de mening van klanten geanalyseerd via activiteiten als focusgroepen, feedbackformulieren en telefonische interviews. Dit alles werd beschouwd als een zuivere marketingdiscipline. Vandaag zijn online communities, sociale netwerken, getrouwheidsprogramma's en gepersonaliseerde marketing vaak de basis voor nieuwe producten en services.
Deze wijziging wordt aangevoerd door klanten en werknemers die, dankzij de technologische ontwikkelingen, mondiger zijn geworden. Tegen 2020 zullen klanten de belangrijkste bron van nieuwe product- of service-ideeën zijn, gevolgd door online communities en R&D. Na rondvraag door de Economist Intelligence Unit bleek dat 30 procent van de managers uit de financiële, de onderwijs-, de publieke, de IT- en de fabricagesectoren deze mening deelt.