IT-direktører og markedsdirektører må inngå dynamisk partnerskap og åpne for kundestyrt innovasjon
Metodene for å samle kunnskap om kunden for forskning og utvikling endrer seg; IT-direktører vil få en viktig rolle i å hjelpe markedsdirektører og bedrifter med å komme enda nærmere kundene.
Tradisjonelt har man skaffet seg informasjon om kundenes oppfatninger gjennom aktiviteter som fokusgrupper, tilbakemeldingsskjemaer og telefonintervjuer, og dette ble utelukkende sett på som en del av markedsføringsfaget. I dag kan man få tak i massevis av ideer for fremtidige produkter og tjenester ved hjelp av nettsamfunn, sosiale nettverk, kundeprogram og personlig markedsføring.
Slike forandringer skjer fordi teknologi har gitt kunder og ansatte mer makt enn de noensinne har hatt. Innen 2020 vil kundene være den viktigste kilden til ideer til nye produkter eller tjenester, nettsamfunn vil være på andreplass og forskning og utvikling på tredje. Dette ifølge 30 prosent av ledere av foretak innen finanstjenester, utdanning, offentlig sektor, IT- og produksjonsbransjen, intervjuet av The Economist Intelligence Unit.