CIO e CMO devem formar parceria dinâmica e apoiar inovações promovidas pelos clientes
À medida que os métodos de recolha das opiniões dos clientes para fins de investigação e desenvolvimento evoluem, o CIO terá um papel fundamental para ajudar o Chief Marketing Officer (CMO) e a empresa a ficaram ainda mais próximos dos clientes.
Tradicionalmente, a opinião dos clientes era obtida através de actividades como grupos de trabalho, formulários de opinião e entrevistas telefónicas, actividades que eram exclusivamente associadas ao marketing. Actualmente, as ideias para futuros produtos e serviços podem ser obtidas em grandes volumes através de comunidades online, redes sociais, programas de fidelização e marketing personalizado.
Estas alterações estão a ser impulsionadas por clientes e colaboradores que, graças à tecnologia, têm cada vez mais poder de decisão. Até 2020, os clientes serão a principal fonte de ideias para novos produtos e serviços, seguidos pelas comunidades online e com a Investigação e Desenvolvimento a ocupar o terceiro lugar. É esta a opinião de 30% dos directores de serviços financeiros, educação, sector público, TI e indústrias transformadoras que foram entrevistados pela Economist Intelligence Unit.