Seule une collaboration dynamique entre le CIO et la Direction Marketing peut nous permettre de confier les clés de l'innovation à nos clients.
Les méthodes permettant de recueillir les idées des clients pour les soumettre aux départements de recherche et développement se métamorphosent et le CIO de l'entreprise devient l'acteur vital du rapprochement entre l'entreprise, via sa direction marketing, et ses clients.
Jusqu'à ces dernières années, on avait coutume de recourir à des groupes de réflexion, à des formulaires d'évaluation et à des entretiens téléphoniques pour obtenir l'avis des clients. Ces méthodes étaient l'apanage exclusif du département Marketing. Mais plus récemment, nombre d'idées autour de nouveaux produits et services peuvent affluer par le biais des communautés virtuelles, de réseaux sociaux, de programmes de fidélisation ou encore par une approche personnalisée du marketing.
Ces changements surviennent sous l'impulsion des clients et des employés, auxquels la technologie offre des moyens d'agir d'une portée inégalée. D'ici 2020, les clients seront la source principale de nouvelles idées de services ou de produits ; les communautés virtuelles en seront aussi la deuxième source ; et les départements de Recherche et Développement en seront la troisième. Telles sont les prévisions de 30 % des dirigeants d'entreprise œuvrant dans de multiples domaines d'activité (services financiers, éducation, secteur public, informatique et industrie) et ayant été interrogés par l'Economist Intelligence Unit.